盡管近三周煤價(jià)開始小幅回漲，但此前長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的暴跌使業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，煤市寒冬遠(yuǎn)未過去。這一時(shí)期，雖然煤企日子難過，但對(duì)于電企采購(gòu)、價(jià)格改革和行業(yè)整頓而言卻迎來了最好的時(shí)機(jī)。

電企加大儲(chǔ)煤量

　　隨著儲(chǔ)煤季的臨近，電企的購(gòu)煤熱情略有回升。記者從山西煤炭銷售網(wǎng)了解到，廣州港作為南方主要煤炭中轉(zhuǎn)港，進(jìn)入9月以來，其煤炭庫(kù)存（煤炭質(zhì)量需要使用煤炭化驗(yàn)設(shè)備檢測(cè)各種指標(biāo)）量明顯增多，日前庫(kù)存量較月初上漲了近6.4%。煤炭主產(chǎn)商神華8月份煤炭出港量也大幅增加，其港口下水量環(huán)比上漲了34.9%。煤炭的銷售情況正顯回暖跡象。

煤企需讓利保市場(chǎng)
　　
　　風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)?！?0年前，我們等客戶上門，現(xiàn)在，我們必須登門求客戶?！币晃幻浩蟮呢?fù)責(zé)人這樣告訴記者。為了爭(zhēng)取客戶，很多煤企甚至大擺酒宴，說盡好話。過去的黃金10年中，蹺著二郎腿等客戶上門討煤的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。
　　
　　雖然形勢(shì)不好，煤企（鄭州三博煤質(zhì)分析儀器有限公司）還應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。煤炭分析師李朝林對(duì)煤企提出了“讓利不讓市場(chǎng)”的建議。他表示，面對(duì)急劇惡化的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，煤企要千方百計(jì)保住老客戶，寧愿把利潤(rùn)讓給客戶，也不能把市場(chǎng)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　“讓利不讓市場(chǎng)”實(shí)際上是為了保利又保市場(chǎng)。李朝林進(jìn)一步解釋，如果不調(diào)整煤炭?jī)r(jià)格，客戶肯定會(huì)流失，就會(huì)丟失市場(chǎng)，進(jìn)而造成煤炭堆積成山，資金鏈斷裂，效益喪失，以致運(yùn)轉(zhuǎn)失靈，關(guān)門大吉?！霸诿禾?jī)r(jià)格（量熱儀，檢測(cè)煤炭的發(fā)熱量大卡，控制煤炭的價(jià)格）下滑的情況下，即使讓利，也是有利的，只不過利潤(rùn)小一點(diǎn)罷了。保住了市場(chǎng)，這種低利潤(rùn)可以繼續(xù)保持下去，能維持礦企的基本經(jīng)營(yíng)?！崩畛终f，“但是讓利并非沒有底線。企業(yè)需考慮成本因素，銷售價(jià)格不能低于煤炭生產(chǎn)成本，要做到有利可圖”。